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重庆百变王牌投注工具:協同聯動 提升銷售質量 夯實發展之基 ---鋼鐵事業部2018年銷售工作總結及2019年部署會議順利召開

2019/03/15 總點擊:1670次

重庆百变王牌投注 www.yyvmi.icu 2月13日,濮耐股份鋼鐵事業部2018年銷售工作總結及2019年工作部署會議如期舉辦。集團公司董事長劉百寬,總裁史道明,常務副總裁曹陽,副總裁易志明、彭艷鳴、韓愛芍,副總裁兼鋼鐵事業部總經理劉連兵,鋼鐵事業部副總經理羅三峰、薛崇勃,國內營銷部、海外營銷部全體,鋼鐵事業部下屬子公司代表,各生產基地和集團公司相關部門負責人一百多人參加了會議。

羅三峰首先做了《國內營銷部2018年工作總結暨2019年工作部署》的報告。接著,海外營銷部部長祁長生、雨山冶金副總經理郭軍、濮昆公司常務副總經理陳勇、上海寶明副總經理向星火分別就所在部門和單位2018年的營銷工作進行了總結,并對2019年營銷工作的思路做了匯報。

隨后,劉連兵對鋼鐵事業部的職能和各成員單位的定位進行了闡述,提出要堅持事業部多品牌運營、發揮優勢互補,要依循優化存量、積極發揮增量的路徑,以結構調整、渠道融合、培養億元大客戶、繼續推進大項目特別是海外大項目的承包等為工作重點,確保2019年全面完成預算任務。

易志明對鋼鐵事業部風險防控工作重點提出要求。他指出,業務經理要吸取以往客戶重大資金損失的教訓,牢固樹立風險意識,把好風險防控的第一道關卡,嚴格杜絕無合同發貨的情況,做好銷售、利潤和回款三者的平衡。

曹陽對鋼鐵事業部2018年的工作給予了肯定,希望國內和海外市場未來出現更多的內涵外延復合式增長的局面。他從六個方面對鋼鐵事業部的銷售工作提出了期望:一是業務人員要正確理解個人和公司的關系,處理好鋼鐵事業部和集團公司的關系;二是增強責任意識和統籌意識;三是注重問題、效果和可控三個導向;四是強化清欠及回款質量、減虧增盈、計劃和庫存三個改進;五是持續夯實客戶管理、風險評估、市場維護、降低應收、減虧增盈和業務拓展六項工作;六是持續強化團隊建設、政策設置、管理提升和協同聯動四方面保障。

最后,劉百寬做了重要講話,他指出,雖然2018年鋼鐵事業部各項預算指標獲得圓滿完成,但應清醒地看到,這與整個鋼鐵行業的形勢較好有直接關系,同集團公司的戰略目標相比,我們面臨的增長要求依然迫切和必須。為了更好地獲得發展,2019年必須做好創新工作,要大力推廣鋼包自動噴射澆注為代表的技術創新手段,同時發揮自產鎂砂原料純度高的優勢,適時推廣VD爐鋼包、轉爐整體出鋼口等高端產品,獲得更多的市場競爭力。鋼鐵事業部要注重和合作伙伴的協同,加大成品供應商的戰略合作,實行輕資產化運營。面對當前勞動力成本攀升的嚴峻形勢,要加強生產裝備水平的提升和施工設備自動化的研究和推廣。鋼鐵事業部未來要在整體承包領域繼續發力,國內市場注重增盈,外貿市場要尋求突破。在工作中要克服困難,眾志成城,抓住國家經濟下行期對民企的政策支持機遇,獲得穩健和較為快速的發展。

13日下午,國內營銷部、海外營銷部各個分區進行業務交流。業務人員對過去一年中的業務情況進行了具體的回顧、總結和分析。公司高管和相關人員參與其中,一起探討了銷售過程中的問題和解決方案。

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(文/殷兆華   圖/王志春)


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